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Paid Media internacional y captación B2B deSter x nupik

servicios

Google Ads

Estrategia de Paid Media internacional

Captación de leads B2B

Optimización de conversión

Creatividad publicitaria y vídeo con IA

fechas

2026 – actualidad

resultados

Crecimiento de la captación: De 23 formularios B2B en febrero a aproximadamente 94 en septiembre, multiplicando por cuatro el volumen mensual.

Expansión internacional: Activación y gestión de campañas en España, Francia, Bélgica y Países Bajos.

Mayor eficiencia: Reducción del coste por solicitud e identificación de Francia como el mercado B2B con mejor respuesta.

el reto

deSter x nupik ofrece soluciones de menaje y packaging alimentario para hostelería y eventos, con un catálogo que incluye vasos, cubiertos y envases reutilizables y personalizables.

El reto era conectar esta oferta con compradores profesionales en distintos mercados europeos. Su modelo de venta por cajas y pedidos de volumen requería diferenciar la compra directa online de las solicitudes de presupuesto, y dirigir la inversión hacia los públicos con mayor potencial comercial.

la estrategia:

Planificación y expansión por fases

Diseñamos una estrategia de Google Ads diferenciando objetivos B2B y B2C. Comenzamos en España y Francia y ampliamos posteriormente las campañas a Bélgica y Países Bajos, evaluando la respuesta de cada mercado.

Campañas orientadas al comprador profesional

Ajustamos mensajes, estructura y filtrado del tráfico para reforzar la compra por volumen y atraer perfiles alineados con el negocio. El seguimiento permitió identificar la captación B2B como la línea con mejor evolución.

Optimización del recorrido de conversión

Recomendamos destacar el formulario, facilitar las solicitudes de presupuesto y dar mayor visibilidad a los descuentos por volumen. El cliente implementó mejoras en la página de contacto y su acceso desde la home.

Creatividad adaptada a grandes eventos

Desarrollamos vídeos con IA y activamos una campaña de Display dirigida a ayuntamientos y organizadores de Festes Majors en Cataluña. También preparamos una propuesta de captación social para REPLAY, su gama de vasos reutilizables para grandes eventos, con mensajes centrados en eficiencia operativa, personalización y tecnología RFID.

Medición y mejora continua

Coordinamos los accesos a las herramientas de medición y WooCommerce, detectamos discrepancias entre fuentes y solicitamos feedback sobre la calidad de los contactos. Los informes y reuniones de seguimiento sirvieron para orientar las recomendaciones de optimización e inversión.

Los resultados

La evolución de las campañas consolidó el B2B como la principal oportunidad de captación digital para deSter x nupik.

≈ ×4

el volumen mensual de formularios B2B: de 23 en febrero a aproximadamente 94 en septiembre de 2026.

4 mercados

con campañas activadas y gestionadas: España, Francia, Bélgica y Países Bajos.

El crecimiento estuvo acompañado de una reducción del coste por solicitud, con Francia como mercado más sólido. Estos resultados corresponden a captación de formularios; su conversión final en ventas no pudo cuantificarse de forma completa.